Hensel und Mennekes bündeln ihre Vertriebsaktivitäten in Russland
Basis für die Zusammenarbeit ist zunächst die Gründung einer gemeinsamen deutschen Gesellschaft mit Sitz im Sauerland, der HENSEL + MENNEKES ELEKTRO GmbH sowie die Verschmelzung der beiden schon seit einigen Jahren existierenden russischen Gesellschaften beider Unternehmen zur „OOO HENSEL + MENNEKES Elektro“.
Beide Unternehmen sind Spezialisten in ihrem Fach. Hensel ist Spezialist im Bereich der Installations- und Verteilertechnik und Mennekes bei Industriesteckvorrichtungen und Steckdosen-Kombinationen. In weiten Teilen sprechen beide die gleichen Zielgruppen an: Elektrogroßhandel, Elektrohandwerk und Industrie. In vielen Bereichen ergänzen sich die Produktangebote der beiden Unternehmen aus Lennestadt und Kirchhundem.
„Wir möchten den russischen Kunden in Elektrogroßhandel, Elektrohandwerk und Industrie professionelle Lösungen aus einer Hand anbieten. Und das mit einem gemeinsamen Ansprechpartner sowie mit einer gemeinsamen Auftragsabwicklung und mit einer gemeinsamen Logistik. Das macht uns für die Kunden noch attraktiver“, erklärt Walter Mennekes. Felix G. Hensel nennt noch weitere Aspekte: „Der gemeinsame russische Vertrieb versetzt uns in die Lage, auch in dem größten Flächenstaat der Welt in allen wichtigen Regionen präsent zu sein, die Kunden durch gebündeltes technisches Know-how kompetent zu beraten und schnell zu bedienen.“
Die Zentrale der gemeinsamen Vertriebsgesellschaft wird in St. Petersburg sein. In Moskau wird ein Regionalbüro betrieben. Beide Standorte werden über eigene Auslieferungsläger verfügen und mit einer gemeinsamen Logistik die Kunden in ganz Russland bedienen. Es ist geplant, ein flächendeckendes Vertriebsnetz mit Vertretern in den Schwerpunktregionen für die gemeinsame Produktpalette aufzubauen. Basis hierfür sind die bereits vorhandenen Vertriebsstrukturen beider Unternehmen in Russland. Auf Fachmessen werden beide Produktpaletten auf einem gemeinsamen Stand präsentiert, erstmalig auf der Messe „Elektro“, die vom 13. bis 16. Juni in Moskau stattfindet. Der offizielle Start der gemeinsamen Aktivitäten wird Mitte 2012 sein.
„Unsere gemeinsame Leidenschaft sind sichere Produkte für die Elektrotechnik, die auch unter extremen Bedingungen zuverlässig funktionieren“, bringt es Walter Mennekes auf den Punkt. „Die Unternehmen Hensel und Mennekes verbindet eine langjährige, freundschaftliche Beziehung. Bei Mennekes und Hensel gibt es viele Parallelen. In den Wurzeln, im Denken und im Handeln. Deshalb sind wir überzeugt,dass wir gemeinsam erfolgreich in Russland wachsen werden“, gibt sich Felix G. Hensel optimistisch.
Die Kooperation betrifft ausschließlich den Vertrieb auf dem russischen Markt. Beide Unternehmen werden auch weiterhin unabhängig voneinander agieren. Darauf wiesen beide Geschäftsführer ausdrücklich hin. Felix G. Hensel: „Wir bedienen zwar auch hier in weiten Bereichen die gleichen Kunden. Wir haben jedoch auch beide hervorragend funktionierende Vertriebsstrukturen.“ Walter Mennekes sieht es genauso: „Wir sind beide erfolgreiche Familienunternehmen. Und gute Nachbarn. Beides möchten wir auch bleiben.“
24. Februar 2012
24.02.12
